Cómo hacer la selección de palabras clave para un despacho profesional

El siguiente paso para hacer SEO para despachos profesionales es saber elegir keywords o palabras clave. Estamos hablando de expresiones que queremos relacionar con nuestro negocio y que nos aportarán a nuestros potenciales clientes. Para ello hay que ponerse en el lugar de nuestro cliente ideal, así como saber utilizar una serie de herramientas.

Si vamos a posicionar por medio de un blog también hay que cerrar un calendario editorial. Muchos despachos de abogados, gestorías y asesorías comienzan con su propio blog, pero la gran mayoría termina abandonándolo.

Establecer un calendario con las entradas que vamos a realizar y la palabra que vamos a fomentar en cada una es tan fundamental como la constancia. Con cada nueva palabra que sumemos Google nos tendrá más en cuenta y los clientes comenzarán a llegar.

¿Qué es una palabra clave?

Si todavía no has hecho SEO para despachos profesionales, lo mejor es empezar por el principio. Llamamos palabra clave a la palabra o palabras más relevante de una página para cualquier usuario. Aquella que resume por completo de lo que trata un contenido.

También podemos resumir una keyword SEO como un interrogante. La pregunta cuya respuesta es el contenido del texto de la página. Por supuesto, la palabra clave no tiene que ser una pregunta, aunque puede serlo habitualmente.

La keyword es aquello que el usuario introduce en el buscador. Al seleccionar una palabra clave estamos diciéndole a Google, qué usuarios (o qué preguntas) queremos que el buscador nos traiga.

¿Cuál es el objetivo de la selección de palabras clave para despachos de abogados?

Tras ver la definición, seleccionar keywords parece sencillo. Si, por ejemplo, somos un despacho centrado en transferencia de vehículos, “transferencia de vehículos”, sería la keyword perfecta para nuestro negocio.

Sin embargo, hay otros factores que debemos tener en cuenta.

El número de búsquedas es uno de los factores más importantes. Si un término tiene un número de búsquedas muy escaso, no nos va a merecer la pena posicionar ese término. Ya hemos explicado que el trabajo SEO cuesta tiempo y/o dinero. Centrar nuestros recursos en una palabra que apenas puede proporcionarnos clientes es una estrategia fallida desde el inicio.

Por otra parte, como en cualquier otro aspecto del negocio, tenemos que controlar a la competencia. Nunca es buena idea atacar un mercado saturado salvo que tengamos más recursos que nuestros competidores. Si hay una lucha encarnizada por una palabra clave, lo mejor es destinar nuestro trabajo a una expresión SEO diferente.

Por último, puede que una palabra directamente relacionada con nuestra actividad tenga un buen número de búsquedas y poca competencia y, sin embargo, sea un fracaso. ¿Por qué? Porque atraiga a personas que no son nuestro público objetivo.

Lo podemos entender, por ejemplo, con la geolocalización. Si nuestro despacho está especializado en realizar trámites de un determinado Estado, Ayuntamiento o comunidad autónoma, no tiene sentido que utilicemos palabras clave genéricas. Tendremos que buscar expresiones geolocalizadas para que solo nos lleguen clientes de nuestro ámbito geográfico. De lo contrario, podrá llegarnos cualquier cliente que busque en español desde cualquier rincón del mundo.

Por ello, los objetivos de la selección de palabras clave para despachos profesionales son encontrar keywords con un buen volumen de búsquedas, sin demasiada competencia y que se adapte por completo a nuestro público objetivo.

Una vez seleccionada, podremos comenzar a trabajar el SEO.

Tipos de palabras clave

Identificar los tipos de palabras clave también nos ayudará a la hora de seleccionarlas. El usuario tiene una forma de buscar en Google y para nuestro despacho profesional es esencial conocerla.

Palabra clave exacta

Este tipo de palabra clave es la más difícil de posicionar. También es la que suelen elegir los primerizos. Se trata de la palabra o breve conjunto de palabras que define a la perfección lo que somos o lo que hacemos. Por ejemplo, “abogados”, “despachos de abogados” o “abogados de divorcios”.

También son las palabras que tienen un mayor volumen de búsqueda, por lo que, según sea nuestro caso, no hay que renunciar del todo a ellas. Siempre y cuando, eso sí, tenga sentido. Porque si, por ejemplo, estamos especializados en un área determinada o en un ámbito geográfico será mucho más efectivo utilizar otro tipo de palabras.

Si estamos especializados en casos de extranjería en Valencia, siguiendo el ejemplo del despacho de abogados, que nos llegue un cliente que busque un criminalista en A Coruña no nos va a servir de nada ni a nosotros ni al usuario.

Por ello, de entrada siempre es más recomendable utilizar algunas de las variantes.

Palabras clave long tail

Las palabras clave long tail o de cola larga son las más utilizadas. Se tratan de palabras que tienen menos búsquedas pero que ofrecen –si están bien elegidas- una mayor conversión. Su nombre proviene de su composición, con más palabras que las genéricas que suelen tener entre 1-3 palabras.

Un par de ejemplos podrían ser “tramitar online una transferencia de vehículos” o “gestoría especializada en transferencia de vehículos en Rivas-Vaciamadrid”. A la hora de seleccionar una keyword long tail debemos tener en cuenta que cuántas menos palabras tenga, más búsquedas tendrá.

Igualmente hay que señalar que ante una búsqueda más específica, Google seguirá premiando a aquel que haya conseguido la palabra clave exacta sobre la long tail.

Es importante ponerse en el lugar de nuestro cliente ideal y pensar qué buscaría. Aun así, existen una serie de herramientas que desarrollaremos más adelante que nos pueden ayudar.

Palabras clave LSI

Se trata de una variante de las anteriores que cada vez está más de moda. Las palabras clave LSI (Latent Semantic Indexing) son palabras clave del campo semántico relacionado. Por ejemplo, si vemos que posicionar “despacho de abogados de divorcios en Toledo” es muy complicado, podemos utilizar “bufete de divorcios en Toledo”.

Aunque ya lo veremos más adelante, utilizar campos semánticos amplios a lo largo de todo el texto es una de las mejores estrategias SEO que podemos seguir. Aunque hayamos seleccionado una keyword exacta o long tail, las LSI deben utilizarse a lo largo de todo el texto.

Palabras geolocalizadas

Ya hemos mencionado en varias ocasiones las keywords geolocalizadas porque son fundamentales en el SEO para despachos profesionales. Se trata de aquellas expresiones que incluyen la ubicación geográfica del negocio. Puede ser una localidad pero en casos de ciudades grandes se recomienda también incluir la zona.

Ejemplos de este tipo de keywords serían “gestoría administrativa en Barrio del Pilar Madrid” o “asesoría fiscal en Gràcia”.

Este tipo de palabras clave también se pueden combinar con trámites concretos. Por ejemplo: “darme de alta como autónomo en Málaga”.

Palabras clave de acción y keywords comerciales

Terminamos con dos tipos de expresiones SEO que en nuestro caso pueden estar relacionadas. Las palabras clave de acción son aquellas que te llevan a realizar cualquier tipo de actividad. Las comerciales son aquellas que están enfocadas 100% a la conversión.

Un ejemplo de palabra clave que combina ambos tipos sería, por ejemplo “contratar una asesoría laboral”. Una keyword únicamente de acción podría ser “cómo rellenar el modelo 036”

Herramientas para seleccionar palabras clave

Una vez que sabemos qué son las palabras claves y los tipos que hay, llega el momento de comenzar a seleccionarlas. En primer lugar, debemos seleccionar las keywords genéricas o exactas. Para ello tendremos que hacer una lista con lo que somos y los servicios que damos.

A partir de ahí, nos tocará sacar las distintas palabras clave de cola larga, geolocalizadas, LSI, etc…

¿De qué forma? A continuación, damos una lista de herramientas que nos ayudará a hacerlo.

Sugerencias de Google

Es la opción más sencilla. En una pestaña de incógnito de nuestro navegador introducimos nuestra keyword principal y veremos las sugerencias de Google. Estas sugerencias son las long tails más buscadas, por lo que puede ser una buena forma de empezar.

Como siempre, siempre y cuando tenga sentido con nuestro servicio. Por ejemplo, si busco “abogados”, me aparece como sugerencia “abogados laboralistas” y una marca comercial. Si no soy dicha marca ni un abogado laboralista, no tiene sentido utilizar esa keyword, por muchas búsquedas que tenga.

Google Search Console

En el apartado de Analítica de búsqueda de Google Search Console veremos diferentes datos que nos pueden resultar muy útiles para encontrar nuestras keywords. En primer lugar, veremos las palabras que pone nuestra audiencia para llegar a determinadas páginas. Si las más utilizadas corresponden con la keyword que hemos elegido, es que vamos bien. Sino, quizá toque cambiar de palabra clave.

Es importante tener en cuenta las impresiones y el porcentaje de clics por cada impresión (CTR). Igualmente, posición nos indicará en qué lugar se sitúa de media en el buscador. Aun así, aprenderemos a utilizar esta herramienta más adelante.

Lo importante respecto a la selección de keywords es que Search Console nos puede enseñar expresiones SEO que ya estén trayendo tráfico a nuestro sitio web sin que lo sepamos. Lo recomendable es coger esas expresiones y optimizarlas, convirtiéndolas en nuestras palabras clave.

Keyword Planner de Google Adwords

Esta herramienta está configurada para SEM (publicidad de pago en Google) pero puede sernos muy útil en SEO. Básicamente, nos ayudará a seleccionar aquellas palabras claves más interesantes para pagar por ellas y otros términos relacionados.

Como expertos en SEO para despachos, solo tenemos que coger los términos que más nos convenzan y utilizarlos en nuestra estrategia de posicionamiento orgánico.

Answerthepublic

Se trata de una de las herramientas más visuales de esta lista. Seleccionaremos el idioma, introduciremos nuestra keyword y nos aparecerá una lista de palabras long tail que podemos utilizar en forma de diferentes gráficos circulares.

El primero de los gráficos nos mostrará preguntas relacionadas con la keyword, el segundo expresiones con preposiciones y el tercero comparaciones. Finalmente encontraremos una lista por orden alfabético con todas las expresiones SEO encontradas.

En cada una de las keywords mostradas veremos un pequeño círculo de color verde. Las más buscadas estarán señaladas con un color más oscuro.

Ubersuggest

Otra buena opción gratuita es esta herramienta adquirida por Neil Patel, uno de los mayores expertos en marketing digital. De nuevo, solo tendremos que añadir nuestra palabra en su apartado de “ideas de palabras clave”. No solo tenemos sugerencias de palabras long tail sino que también tenemos la opción de “related”, para ver palabras LSI. Además, podemos exportar los resultados en CSV.

Si buscamos herramientas de pago, Ahrefs, Sistrix o SEMRush son algunas de las opciones más utilizadas.